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利郎率子品牌攻占高端城市

2018-07-12 16:18编辑:hayougou.com人气:


  生意社4月14日讯 与七匹狼、美邦服饰等纷纷进行渠道下沉、开始进军三四线城市的思路不同,利郎今年的目标是加大在一二线高端城市的扩张力度。

  从品牌建设的重要性看,利郎认为北、上、广、深等一线城市需要被战略性地关注、布局、设点,这将直接关系到利郎的市场地位。

  在2011北京中国国际服装博览会上,利郎(中国)有限公司总裁王良星总是身穿一款旗下第二品牌L2的新品,橙色的休闲西服让人显得时尚、新锐、神采奕奕。

  此时,利郎刚刚公布年报,2010年利郎营业额为人民币20.53亿元,与2009年的15.599亿元相比,增加了31.6%。公司股价升至11港元附近,与2009年上市之初的不足4港元相比翻了三倍,市值逾百亿港元。

  这位以“简约而不简单”、陈道明代言创造商务男装概念的利郎掌门人,已经落子下一步棋。

  高成长企业挺进一线城市

  3月底,利郎宣布2011年度秋季订货会结束,订单金额较去年同期增长达28%,产品平均销售价格和销售量均达到两位数的增长。

  国元香港、信达国际、工银国际等券商分别调高利郎的目标价位,重申“买入”评级,上市仅一年多的利郎公司成为最具成长性新上市公司。

  去年利郎主品牌“LILANZ”零售店增加了244家,总数达到了2805家。去年下半年推出的子品牌L2开设了80家零售店。2011年主品牌“LILANZ”计划在全国新增200至250家零售店,并增开20家旗舰店,子品牌L2则计划增开200家新店。

  9年前,利郎还是一家资金紧张、进展不顺的公司,2002年3月28日的北京服装展是利郎成功逆转局势的起点。

  当时陷入困境的王良星借钱签下代言人陈道明,携其在北京昆仑饭店展台走秀,一举成功。北京服装展结束后,利郎的加盟商从80个增加到150个。之后在一系列品牌营销策划的推动下,利郎业绩快速攀升。

  “现阶段,利郎是要像国际品牌。未来,利郎要真正是国际品牌。”王良星说,公司正在为利郎品牌能以高附加值走入一线高端市场、国际市场谋划,开始投资建设文化创意产业园区,“它将是服装文化产业的孵化器,培养出优质设计师,将服装产品做成具有中国创意的艺术品。”

  与七匹狼、美邦服饰等纷纷进行渠道下沉、开始进军三四线城市的思路不同,利郎今年的目标是加大在一二线高端城市的扩张力度。

  利郎之前的“战场”主要围绕二三线城市展开,近60%收益来自东部与中南部,包括江苏、安徽、福建、河南、湖北及湖南。从品牌建设的重要性看, pk10直播,利郎认为北、上、广、深等一线城市需要被战略性地关注、布局、设点,这将直接关系到利郎的市场地位。

  按照王良星做国际品牌的预想设定,一线城市是必须介入的市场,渠道布局将“提速”运行。

  L2“不简单”的亮相

  L2的面市无疑是利郎多品牌战略的关键一局。从诸多已上市鞋服企业的经历来看,多品牌成就着新的赢利增长点。

  百丽对多品牌的运作迅速完成了价值倍增,集团规模呈几何级数增长。但是,在众多鞋服企业纷纷以原创或者收购形式蜂拥推行多品牌时,显然得到成功并不会轻而易举。李宁公司日前宣布,旗下乐途品牌已连续三年亏损,让欲行多品牌策略的企业不得不谨慎思忖。

  利郎目前针对一二线城市的年轻时尚男性推出子品牌L2,来源于其清晰的市场判断:利郎认为目标群体的年龄段正是想去表现、表达自我的年龄段,而市场上却相对缺乏满足这一年龄段的消费者的服装品牌,在商务休闲领域上尤为突出。所以,“利郎认为这个市场的空间很大,于是选择以这一定位去做。”

  在延续了利郎男装“简约而不简单”的同时,L2男装力邀国内顶尖设计团队与意大利米兰L2设计室强强联手推出,由年轻偶像吴彦祖代言演绎,以“时尚职场”、“品质休闲”、“个性派对”3个系列组织色彩混搭、材质混搭,为当今社会年轻新锐提供品质生活的多点选择。

  从利郎公司的年报看,作为推出仅半年时间的新品牌,L2表现良好,去年7月份正式推向市场的利郎子品牌L2的营业额约为人民币0.414亿元,占到了集团总营业额的2%。

  “L2是利郎在商务男装概念下市场细分,区别于利郎主品牌的目标群体——成熟男士,L2主要面向年轻的时尚男士,推出的时间尚短,还会围绕市场定位做品牌重整。”王良星说,“但是,多品牌的趋势已一锤定音, pk10直播,专业做服装是我们的决心,今后逐步拓展新的品牌。”

  分权管理与员工激励

  “王总是一位特别愿意放权的老板。”利郎的员工评价王良星,特别善于给员工轻松的环境和发挥的空间。

(来源:风度男人网)

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